Mit leerem Magen verhandeln? Eine schlechte Idee. Wer beim Vorgesetzten etwas durchsetzen will, muss den richtigen Zeitpunkt abwarten - das gilt insbesondere für das eher unangenehme Gehaltsgespräch. Dazu gibt es psychologische Tricks, die ihre Wirkung selten verfehlen.
Von
Sibylle Haas und Verena Wolffmehr...
Männer reden im Job gern über ihre Erfolge - Frauen eher nicht. Sie treten meist zurückhaltend auf und verkaufen sich in Gehaltsverhandlungen oft unter Wert. Selbst schuld, wer da nicht gut genug honoriert wird, sagt Berater Peter Modler - und hilft Frauen, sich besser darzustellen.
Interview:
Sibylle Haasmehr...
In vielen Stellenanzeigen werden Bewerber aufgefordert, ihre Gehaltsvorstellungen anzugeben. Doch welche Summe ist realistisch? Und wie kommt es beim Personalchef an, wenn man die Aufforderung ignoriert?
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Wer mehr Geld will, muss sich gut überlegen, mit welchen Argumenten er seinen Vorgesetzten überzeugen will. Bei manchen Sätzen sehen Chefs sofort rot. Eine Auswahl.
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Wer im Job erfolgreich sein will, muss auch eine gewisse Sensibilität mitbringen, heißt es. Eine Studie belegt jetzt, dass Menschen mit hoher emotionaler Intelligenz tatsächlich erfolgreicher sind. Aber nur unter einer Voraussetzung.
Von
Petra Meyermehr...
Ob Tankgutschein oder Jobticket: Auch wenn der Arbeitgeber nicht zu einer Lohnerhöhung bereit ist, können Angestellte durch geschicktes Verhandeln ihren Verdienst aufstocken. Möglichkeiten gibt es viele.
Von
Manuel Heckelmehr...
Schon in Stellenanzeigen heißt es: "Bitte unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung". Wie Bewerber und Angestellte das rechte Maß finden und geschickt das Meiste herausholen.
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Das Einkommen ist so intim wie das Liebesleben. Warum wir sogar in der Gehaltsverhandlung nicht offen über Geld sprechen.
Interview:
Julia Bönischmehr...
Wer in der Gehaltsverhandlung ein ordentliches Plus herausholen will, muss sich seine Argumente gut zurechtlegen - und schon Wochen vorher clever taktieren: in Meetings, Mails und Mittagessen.
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In der Krise waren Boni verpönt, jetzt ist die variable Vergütung wieder auf dem Vormarsch. Wer richtig verhandelt, kann einiges rausholen, sagt Thorsten Petry von der Wiesbaden Business School.
Interview:
Christine Demmermehr...
In der Krise sinkt bei Arbeitnehmern der Mut rapide, nach mehr Geld zu fragen. Warum es jedoch sinnvoll sein kann, gerade in Krisenzeiten eine Gehaltserhöhung zu fordern.
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Meinung
Dass Frauen deutlich weniger verdienen als Männer, ist hinlänglich bekannt und wird jedes Jahr von Neuem diskutiert. Doch nach kurzer Empörung passiert - nichts. Das Lohnniveau für Durchschnittsverdienerinnen bleibt niedrig, Frauen in Führungsetagen sind nach wie vor eine Seltenheit. Dabei ist jede einzelne Frau einen guten Lohn wert.
Ein Kommentar von
Alexandra Borchardtmehr...
Beim SZ-Forum im Lindenkeller müssen die beiden Oberbürgermeisterkandidaten Tobias Eschenbacher und Sebastian Habermeyer noch einmal Stellung beziehen -und sie erzählen, wie sich sich ihren ersten Arbeitstag als OB vorstellen.
Von
Petra Schnirchmehr...
Die Angestellten im öffentlichen Dienst dürfen mit einem deutlichen Lohnplus rechnen. Die Verhandlungsführer im Tarifstreit haben sich geeinigt. Allerdings müssen die Tarifkommissionen der Gewerkschaften noch zustimmen.
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Wer soll Schlecker übernehmen, nachdem zehntausend Arbeitnehmerinnen entlassen wurden? Der Firmenname dürfte bald Geschichte sein, wenn sich kein Investor findet. Sechs Unternehmen sind ernsthaft interessiert. Doch Fachleute bezweifeln, dass die Drogeriekette überhaupt saniert werden kann.
Von
Max Häglermehr...
Auf die Gehaltsverhandlung sollten sich Mitarbeiter gut vorbereiten. Wer sich das Wohlwollen des Chefs sichern will, sollte jedoch Indiskretion vermeiden.
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Wer sich irgendwo bewirbt, weiß meist ziemlich genau, was er drauf hat. Aber was er dafür verlangen kann, weiß er in der Regel nicht. Dabei sollten Kandidaten unbedingt eine Gehaltsvorstellung haben.
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Was bin ich wert? Die Frage nach den eigenen Gehaltsvorstellungen im Gespräch mit dem künftigen Chef verunsichert Bewerber - zu Unrecht. Wie sie die richtige Antwort finden und wann sie das Thema Geld auf keinen Fall ansprechen sollten.
Von
Stephan Großemehr...
Boss, ich brauch mehr Geld! Beim Gedanken an Gehaltsverhandlungen mit dem Chef bricht vielen Arbeitnehmern der Schweiß aus. Dabei können sie ihre Erfolgsaussichten mit ein paar ganz klaren Strategien verbessern.
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Peanuts, Dilbert & Co.
Fehler in der Gehaltsverhandlung
Emotionale Intelligenz in der Gehaltsverhandlung
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Interview über Gehaltsverhandlung
Gehaltsverhandlung in Krisenzeiten
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Gehaltsunterschiede zwischen den Geschlechtern
Showdown vor der Stichwahl
Gehaltsverhandlung
Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch
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Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespräch
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Gehaltsforderungen