Psychologie: Die alte Heizung tut's doch noch

Auch wenn wir es nicht wahrhaben wollen: Gefühle entscheiden oft über wichtige Fragen, etwa über die nach einer neuen Heizung. (Foto: IMAGO/IMAGO/Action Pictures)

Warum hängen die Menschen so an ihrer Öl- oder Gasheizung? Der Psychologe Hans-Georg Häusel sagt: Weil das Gehirn eine faule Socke ist. Wie die Umstellung auch im Kopf gelingt - und man kluge Entscheidungen trifft.

Beginnen wir die Suche nach der richtigen Heizung mit einer Schätzfrage: Überlegen Sie mal, wie viele Entscheidungen Sie an einem Tag bewusst treffen. Nehmen wir einmal an, Sie stehen morgens auf, gehen unter die Dusche und putzen sich (hoffentlich) die Zähne (warum?). Sie machen sich einen Kaffee (warum?) und schalten das Radio ein (warum?). Sie fahren, es ist Samstag, zum Einkaufen in die Stadt, vor Ihnen zuckelt ein langsamer Autofahrer mit Tempo 60 über die Landstraße, Sie werden ungeduldig (warum?) und überholen (warum?). In der Fußgängerzone angekommen, entdecken Sie im Schaufenster ein Paar todschicke Schuhe. Sie können, obwohl sie gar keine neuen Schuhe brauchen, nicht widerstehen und kaufen sie (warum?). Abends gehen Sie mit Freunden zu Ihrem Lieblingsitaliener (warum?). Sie haben Lust auf Pizza, nehmen dann aber doch, was alle anderen bestellen: Tagliatelle alla Bolognese (warum?). Anschließend gehen Sie in die Sportsbar und schauen das Champions-League-Spiel (warum?). Als Ihre Lieblingsmannschaft das entscheidende Tor schießt, springen Sie auf (warum?) und führen einen Freudentanz auf (warum?).