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Beruf und Karriere:"Alle können verhandeln lernen"

Valentin Ade

"Fordernd aufzutreten, kann funktionieren - aber nur einmal", sagt Valentin Ade.

(Foto: Reto Oeschger)

Verhandlungsforscher Valentin Ade weiß, wie man sich durchsetzt. Er erklärt, warum Sturheit keine gute Strategie ist und wie bei Gehaltsgesprächen beide Seiten zufrieden zum Ziel kommen.

Herr Ade, Sie sind Verhandlungs­trainer und beschäftigten sich ­wissenschaftlich mit dem Thema. Haben Sie schon schlecht verhandelt?

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