Der Kunde ist 65 Jahre alt und möchte 80.000 Euro sicher für seinen weiteren Lebensweg anlegen. Der Finanzberater einer Großbank rät ihm, 60.000 Euro davon in geschlossene Fonds zu investieren. Es ist Dezember 2008, als der Mann das Angebot erhält. Mitten in der Finanzkrise, da Unternehmen weltweit ihre Investitionen zurückfahren, soll der Rentner, der seinen Namen nicht in der Zeitung lesen will, unternehmerische Beteiligungen zeichnen.
Ein Beratungsgespräch: Viele Kunden fühlen sich ihren Beratern unterlegen - und lassen sich deshalb zu zweifelhaften Investitionen verleiten.
(Foto: Foto: istock)Ulf Niklas ist schockiert, als er das Angebot das erste Mal in Händen hält. Der Kunde hat den Geschäftsführer des Berliner Finanzplanungsbüros Niklas&Lehmann aufgesucht, um eine zweite Meinung einzuholen. "Geschlossene Fonds sind zurzeit besonders riskant, denn die Weltwirtschaft steckt in der Rezession", sagt Niklas. "Zudem sind die Provisionen für geschlossene Fonds hoch und deshalb zunächst für den Verkäufer lukrativ", so Niklas.
Deshalb würden sie auch gerne am Schalter angeboten. Der Berliner Finanzberater Niklas verdient hingegen nichts am Verkauf von Finanzprodukten, er verdient an einem Stundenhonorar für seine Beratung.
Aufgeschreckte Sparer
Honorarberater wie er sind in Mode. Die Finanzkrise hat viele Sparer aufgeschreckt, sie fühlen sich falsch beraten von ihrer Bank oder ihrem Finanzstrukturvertrieb. Denen gehe es zunächst um Provisionen, deshalb würden immer wieder neue Produkte verkauft, so der Vorwurf, der Niklas und vielen anderen Kollegen Kundschaft bringt.
Im April haben sie den ersten bundesweiten Honorarberatergipfel einberufen. Die Zunft verwaltet rund ein Prozent des gesamten Sparvermögens der Deutschen; dennoch haben die etablierten Banken und Vertriebe Angst vor der neuen Konkurrenz, die mit Objektivität und Vertrauen wirbt.
Da kommen Fälle wie der des 65-jährigen Rentners gerade recht. "Die Banken stehen aufgrund der Finanzkrise unter weiter gestiegenem Ertragsdruck im Privatkundengeschäft", sagt Niklas. Seit rund drei Jahren wächst die Kritik an der provisionsorientierten Finanzberatung in Großbanken und Finanzvertrieben. Einige höchstrichterliche Urteile des Bundesgerichtshofs und die europäische Richtlinie Mifid haben in dieser Zeit die Anlegerrechte gestärkt. So müssen Finanzberater offenlegen, wie viel sie beim Verkauf eines Produkts verdienen.
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