Die Mehrheit an dem Münchener Unternehmen Fonds Finanz wird von dem britischen Private Equity-Unternehmen HG Capital übernommen. Mit 28 000 angeschlossenen Versicherungsmaklern ist Fonds Finanz einer der größten sogenannten Maklerpools im deutschen Markt.
HG Capital kauft 60 Prozent an Fonds Finanz. Die beiden Unternehmen wollten dazu nicht Stellung nehmen. Die Gründer Norbert Porazik und Markus Kiener bleiben als Minderheitseigner und Geschäftsführer bei dem Maklerpool an Bord. Der Kaufpreis soll sich auf knapp 200 Millionen Euro belaufen. Dafür wird nicht nur die Mehrheit an Fonds Finanz verkauft, sondern auch an einer Reihe von IT- und Support-Unternehmen, die Porazik und Kiener direkt gehören. Der Deal soll zum 1. Januar 2022 umgesetzt werden.
Fonds Finanz ist bei Endkunden weitgehend unbekannt, sie haben mit Maklerpools praktisch nie etwas zu tun. Aber wer seine Versicherungen über einen Makler organisiert, der für ihn die Auto- oder Hausratversicherung abschließt, ist wahrscheinlich indirekt beteiligt.
Denn die meisten Makler haben ihre organisatorische und technische Anbindung an die Versicherer über einen Pool organisiert. Die Versicherer würden mit vielen einzelnen Maklern keine Vereinbarungen abschließen, das wäre viel zu aufwändig. Als Poolmitglieder haben sie die Anbindung. Der Kfz-Vertrag des Kunden wird also über das System des Pools bei einem Versicherer platziert, dafür erhält der Pool einen Anteil an der Provision.
Außerdem stellen Pools wie Fonds Finanz Vergleichssysteme zur Verfügung, mit denen Makler die verschiedenen Angebote in den einzelnen Sparten vergleichen können. Diese Vergleiche sind wichtig: Ohne sie könnten sich Makler leicht haftbar machen für eine fehlerhafte Beratung, wenn sich ein Vertrag als ungünstig für den Kunden herausstellt.
Alle Formen von Versicherungsvertrieben sind begehrt bei Investoren, denn sie versprechen hohe regelmäßige Erträge durch Provisionseinnahmen. Bezahlt werden diese Provisionen immer von den Kunden.
Der Käufer HG Capital verwaltet rund 40 Milliarden Dollar (35,4 Milliarden Euro) und beschäftigt rund 180 Mitarbeiter in Büros in London, München und New York. Die HG-Fonds haben Anteile an 35 Unternehmen mit 55.000 Mitarbeitern, die zusammen 92 Milliarden Dollar wert sind. Das Unternehmen rühmt sich, vor allem in Firmen zu investieren, die bedeutende Veränderungen anstoßen.
Dabei spielen Versicherungsvermittler eine große Rolle. Das Unternehmen ist mit rund 20 Prozent an dem britischen Großmakler Howden beteiligt und finanziert die Hamburger GGW Holding, in der Geschäftsführer Tobias Warweg inzwischen mindestens 17 übernommene Maklerunternehmen gebündelt hat.
Mit Fonds Finanz hat HG Capital große Pläne. Offenbar soll das Münchener Unternehmen die Basis für einen "europäischen Superpool" bilden. Im nächsten Schritt werde das Unternehmen eine Reihe von Wettbewerbern in Deutschland erwerben, heißt es in Branchenkreisen.
Das 1996 gegründete Unternehmen Fonds Finanz kam 2019 auf 178 Millionen Euro Umsatz und einen Gewinn vor Steuern von sieben Millionen Euro. Es hat 420 Angestellte und 150 Regionaldirektoren.