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Zweite Karriere: Wohnungen auf Zeit:Bloß keine Abstellkammer

Fulminante Geschäftsidee: Frauke Pflock wollte bei IBM Karriere machen, doch das wurde nichts. Nun vermietet sie Wohnungen auf Zeit: schick möbliert und ohne den muffigen Beigeschmack der Untermiete.

Ihr erster Kunde war Wigald Boning. Als der Komiker im Herbst 1993 eine vorübergehende Bleibe in Köln suchte, konnte Frauke Pflock das Passende bieten. Die frisch gebackene Unternehmerin hatte sich gerade erst in einer Nische des Wohnungsmarktes eingenistet: Sie vermittelte Wohnungen auf Zeit, schick möbliert und ohne den muffigen Beigeschmack der Untermiete.

Frauke Pflock: Bloß keine Abstellkammer

Frauke Pflock entdeckte eine Marktlücke: Sie bot möblierte Wohnungen an und baute nach und nach ein Unternehmen auf.

(Foto: Foto: : Thiede)

Sie wusste aus eigener Erfahrung, was Geschäftsleute zu erleiden hatten, wenn sie für Schulungen oder Projekte mehrere Monate in einer fremden Stadt arbeiten mussten: "Lausig möblierte Zimmer, mehr Abstellkammern als gemütliches Heim zum Auftanken" hatte sie in ihrer Zeit als IBM-Managerin erlebt. Mit ihrer Firma Zeitwohnen wollte die Marketing-Spezialistin nun "Oasen mit Wohlfühlfaktor" anbieten. Inzwischen beschäftigt ihre Firma in Köln-Rodenkirchen zehn Mitarbeiter und hat mehr als 2000 Objekte in der Kartei.

Angestrebt hatte die im fränkischen Erlangen geborene Pflock das Unternehmertum aber nie. Im Gegenteil: Der Vater war "Siemensianer", und für die Familie waren sowohl Jobsicherheit als auch soziale Annehmlichkeiten des Alltags fest mit dem Namen Siemens verbunden. Da lag für die Älteste der drei Kinder eine Karriere in einem Großkonzern nahe. Sie studierte BWL in Hamburg, und nach dem Diplom gelang ihr ein vielversprechender Start: Vier Jahre war sie bei einer kleinen Unternehmensberatung Projektleiterin für Btx und stellvertretende Geschäftsführerin. 1985 kam der erste Karrieresprung: Pflock wechselte ins Rheinland zu einem IT-Mittelständler mit 400 Mitarbeitern und war damit Marketingleiterin mit eigenem Team. Doch Ende der achtziger Jahre ging die Firma pleite.

Einfach wegrationalisiert

Mit 31 Jahren stand Pflock also zum ersten Mal ohne Job da, und die Wirtschaftslage war damals eher deprimierend. Mutlosigkeit gehört aber nicht zu den Eigenschaften der begeisterten Seglerin. Sie bewarb sich direkt bei Unternehmen und hatte bald einen Vertrag von einem Kaufhof-Tochterunternehmen in der Tasche. Doch da kam IBM auf sie zu. Der amerikanische Konzern galt damals als die erfolgreichste Marketing-Maschinerie der Welt und bot ihr einen Job im Neukundenvertrieb an - "ein ziemlich tougher Bereich", wie sie sagt.

Was die ehrgeizige Managerin besonders reizte, waren - neben dem attraktiven Gehalt - die Fort- und Weiterbildungsangebote des Weltkonzerns. Als Pflock dann das Management-Trainingscenter als Beste durchlief, schien einer steilen IBM-Karriere nichts mehr im Wege zu stehen. Ihr Ziel war das Marketing, aber zunächst wurde ihre eine Stelle als Vertriebsleiterin für Mittelstandskunden in Köln in Aussicht gestellt. Zur Vorbereitung arbeitete sie ein Jahr in der Hauptverwaltung - und ahnte nicht, dass ihre tristen Abende in möblierten Wohnungen ihr einst eine Geschäftsidee eingeben würden.

Während Pflock an ihrer Karriere arbeitete, schlidderte der IBM-Konzern in die Krise. In Deutschland wurden Tausende Stellen gestrichen. Und als Pflock die Stuttgarter Rotation beendet hatte, war die ihr zugedachte Stelle in Köln wegrationalisiert. Sie wurde nur Vertriebsbeauftragte statt Vertriebsleiterin. Pflock war zwar erleichtert, dass sie einen Job hatte, aber nicht zufrieden. "Meine Lebensplanung wurde langsam unrealistisch. Trotz aller Erfolge sah ich keine Chance, meine beruflichen Ziele zu erreichen."

Bei IBM hatte 1993 Lou Gerstner als Sanierer die Führung übernommen. Unter ihm wurde der Konzern komplett umgebaut. "In der Kantine drehten sich die Gespräche nicht mehr um die Kunden, sondern nur noch um Altersabsicherung. Aber für Rentengespräche fühlte ich mich mit 36 noch zu jung."

In der Sackgasse

Pflock sah sich in der Sackgasse. Bei IBM gab es keine Zukunftsperspektive, für die damals boomende New Economy war sie schon zu alt. 1993 wagte sie den Absprung und handelte mit etwas Glück eine Abfindung aus - das Startkapital für die Selbständigkeit. Denn Pflock war zwar inzwischen verheiratet, aber sie hatte nicht vor, die Zeit am heimischen Herd zu verbringen.

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