Verhandlungsdiplomatie: Wie man mit Donald Trump verhandeln kann

Der US-Präsident weiß genau, wie er andere Staaten unter Druck setzen kann. (Foto: ROBERTO SCHMIDT/AFP)

Der US-Präsident ist laut, konfrontativ und unberechenbar. Trotzdem oder vielleicht gerade deswegen bekommt er als Politiker häufig genau das, was er will. Wie macht man Deals mit so einem Mann?

Donald Trumps Politikstil ist brachial. Er droht sowohl Feinden als auch Partnern und bricht mit bestehenden Bündnissen, um seine eigenen Interessen durchzusetzen. Wie verhandelt man mit jemandem, der derart unberechenbar ist? Ein Geheimrezept dafür gibt es nicht. Aber es gibt Strategien, die in Auseinandersetzungen mit dem Präsidenten hilfreich sein können. Die SZ hat mit zwei Verhandlungsexperten gesprochen, die erklären, was Politiker der Methode Trump entgegensetzen können.