In Tempe, Arizona, ist es sieben Uhr morgens, als Robert Cialdini, 76, auf dem Bildschirm zum Videointerview erscheint. Er hat bereits Sport gemacht und sich die allmorgendliche Belohnung dafür verabreicht: einen Kaffee mit einem Schuss Baileys. Im Ernst? Der Sahnelikör passe einfach hervorragend zum Geschmack der Bohnen, sagt er. Man glaubt es ihm sofort. Kein Wunder: Der emeritierte Professor gilt als "Godfather of Influence", hat Barack Obama im Wahlkampf beraten und einen Bestseller über die Psychologie des Überzeugens geschrieben.
Psychologie:Wie man Menschen überzeugt
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Godfather of Influence: Robert Cialdini ist emeritierter Professor für Psychologie und Marketing der Arizona State University.
(Foto: Privat)Der Psychologe Robert Cialdini ist Marketing-Experte und hat Barack Obama im Wahlkampf beraten. Er erklärt, wie wir im Alltag Entscheidungen treffen - und warum man nie nach der Meinung des Gegenübers fragen sollte.
Interview von Claudia Fromme und Silke Wichert
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