Karrieresprung für IT-Quereinsteiger

• Vielen Unternehmen fehlen schlichtweg die Ressourcen, um von sich aus talentierte Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger für den Vertrieb zu identifizieren. In der Regel haben die Personalverantwortlichen eines Unternehmens weniger als eine Minute Zeit, um über das Schicksal einer Bewerberin oder eines Bewerbers zu entscheiden. Da die Zeit oft knapp ist, schrecken viele Unternehmen noch davor zurück, Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger im IT-Vertrieb zu einem Vorstellungsgespräch einzuladen.
  
  
• Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger, die ohne Unterstützung eine Karriere im IT Vertrieb anstreben, scheitern nicht selten an den ihnen unbekannten Bewerbungsprozessen. Zum einen ist es für Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger schwierig, geeignete Unternehmen zu identifizieren, die entsprechende Einstiegsmöglichkeiten bieten. Viele talentierte Kandidatinnen und Kandidaten verfügen zudem nicht über überzeugende Bewerbungsunterlagen und wissen nicht, wie sie sich auf Bewerbungsprozesse vorbereiten können.
  
  
• Auch falsche Vorstellungen vom IT-Vertrieb sind ein Hindernis: Viele gehen fälschlicherweise davon aus, dass sie eine abgeschlossene IT-Ausbildung benötigen, um in den Vertrieb einzusteigen. Dies ist heute in vielen Unternehmen nicht mehr der Fall. Auch verwechseln viele die Arbeit im IT-Vertrieb mit der in einem Call-Center. Statt ein Skript abzulesen und die immer gleichen Fragen zu wiederholen, geht es hier um den geschickten Einsatz verschiedener Kommunikationsmittel. Kluges Nachfragen, um die Situation eines Entscheidungsträgers im Unternehmenskontext zu verstehen, ist entscheidend.

Das SV Institut unterstützt den Karriereeinstieg im IT-Vertrieb – kostenlos und erfolgsorientiert

Das SV Institut wurde 2020 mit dem Anspruch gegründet, auch Quereinsteigern eine faire Einstiegschance in die Zukunftsbranche IT zu ermöglichen. Dabei setzt das Institut auf eine enge Zusammenarbeit mit Unternehmen und komplett kostenlose Angebote für die Trainees. „Indem wir Quereinsteiger:innen kostenlos im IT-Vertrieb trainieren, ermöglichen wir ihnen einen besseren Zugang zum Arbeitsmarkt“, erklärt Geschäftsführer Pepo Bach seine Vision. „Gleichzeitig erhalten IT-Unternehmen Zugang zu einem einzigartigen und erprobten Talentpool. So schaffen wir eine Win-Win-Situation für Bewerber und Unternehmen.“ Mit hunderten erfolgreich vermittelten Kandidatinnen und Kandidaten in den letzten vier Jahren zeigt sich, dass das Konzept aufgeht.

Thorben ist nur einer der erfolgreichen Trainees des SV Instituts. Er konnte durch das Bootcamp erfolgreich von der Logistikbranche in den IT-Vertrieb wechseln und sein Gehalt deutlich verbessern. Pepo Bach, Geschäftsführer SV Institut

Die Kandidatinnen und Kandidaten durchlaufen ein sechswöchiges Online-Training, in dem es um Kommunikationsfähigkeit, gewissenhaftes Arbeiten, die Einhaltung von Prozessen sowie Motivation & Lernbereitschaft geht. Alle Themen werden vom SV Institut praxisnah vermittelt. Dadurch, dass die Teilnehmerinnen und Teilnehmer alle wichtigen Prozesse und Kundengespräche zunächst simulieren und im Laufe der Ausbildung auch mit echten Kunden üben, erhält das SV Institut ein gutes Verständnis für die kommunikativen Fähigkeiten der Auszubildenden. Der Aufwand für eine erfolgreiche Teilnahme am Bootcamp liegt bei rund 15 Stunden pro Woche und ist neben einem klassischen Vollzeitjob gut zu bewältigen. Da das Training komplett über Videotelefonie stattfindet, ist die Teilnahme von überall in Deutschland aus möglich.

Nach Abschluss des Trainings führen die Teilnehmenden Bewerbungsgespräche bei über 30 Partnerunternehmen, die bereit sind, Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger im IT-Vertrieb einzustellen. Alle Vorbereitungen und Terminvereinbarungen für die Bewerbungsgespräche werden vom SV Institut übernommen. Gute Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im IT-Vertrieb haben nach 2–3 Jahren exzellenter Arbeit und konstanter Erreichung der Vertriebsziele die Chance auf ein Bruttojahresgehalt von über 100.000 Euro.

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Darum vertrauen Unternehmen seit 2020 auf das SV Institut

In den sechs Wochen des Trainings beim SV Institut werden die Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger im Umgang mit den wichtigsten Softwareprogrammen wie Salesforce, Slack, G-Suite, LinkedIn Sales Navigator, SalesHandy, Hunter.io oder Placetel geschult. Darüber hinaus werden Vorstellungsgespräche ausschließlich mit Trainees geführt, die eine realistische Vorstellung von der Arbeit im IT-Vertrieb haben. Die Teilnehmer durchlaufen Vertriebsaktivitäten bei realen Firmenkunden, um den späteren Arbeitsalltag im IT-Vertrieb kennenzulernen, bevor sie in ihrem zukünftigen Unternehmen durchstarten.

Die Kooperation mit dem SV Institut eröffnet den Unternehmen darüber hinaus den Zugang zu einem einzigartigen Talentpool, der über andere Rekrutierungskanäle nicht zugänglich ist. Unternehmen haben die Möglichkeit, sich vorab ein umfassendes Bild von den Fähigkeiten der Bewerberinnen und Bewerber zu machen. Dazu haben sie Zugriff auf die Gesprächsaufzeichnungen und Kompetenzbeurteilungen der Kandidatinnen und Kandidaten. Diese Faktoren unterscheiden das SV Institut von einer klassischen Personalvermittlung. Das SV Institut arbeitet zu 100 % erfolgsabhängig. Die Kosten für die Dienstleistungen des SV Instituts fallen nur im Falle einer erfolgreichen Vermittlung an.

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