Von Y. Wirsing

Der Markt der Headhunter ist undurchsichtig. Wer Karriere machen will, sollte über die Entwicklungen im "verdeckten Stellenmarkt" ganz genau Bescheid wissen.

Was genau ist der verdeckte Stellenmarkt? Mit dem Begriff "verdeckter Stellenmarkt" bezeichnet man den Markt der Besetzungen von Fach- und Führungspositionen, die ganz diskret über Headhunter, Personalberater oder Executive Search Consultants besetzt werden. Dieser Bereich ist bislang sehr wenig transparent. So werden Fach- und Führungspositionen circa nur zu einem Drittel über den offenen Stellenmarkt besetzt - also mithilfe von Stellenausschreibungen in Printmedien, elektronischen Medien, Internetseiten des Arbeitgebers, Jobbörsen oder Business Networks. Der größere Teil, circa zwei Drittel der Besetzungen, kommt ganz diskret über eine Direktsuche - also über einen Headhunter - zustande.

Warum beauftragt man einen Headhunter überhaupt? Es kann vier Gründe oder Anlässe geben, um einen Executive Search Consultant zu beauftragen. Erstens kann der Kunde bereits eine bestimmte Person im Auge haben oder ein bestimmtes Unternehmen beobachten, bei dem gute Leute arbeiten, die in sein Profil oder seine Branche passen. Zweitens kann der Kunde vielleicht im Vorfeld schon selbst gesucht und niemanden gefunden haben.Drittens kann es sich um eine Spezialistenposition handeln, für die es am verfügbaren Markt kaum Leute gibt.Viertens kann es wichtig sein, dass der Auftraggeber die Einstellung so diskret wie möglich vornehmen muss, ohne dass Mitarbeiter, Wettbewerber oder sogar der aktuelle Stelleninhaber davon Kenntnis bekommen sollen.

Wo liegen die Interessen, wenn Headhunter eingeschaltet werden? Die drei am Headhunting teilnehmenden Parteien haben gegensätzliche Interessen: Der Headhunter will im Allgemeinen mit möglichst geringem Aufwand das höchste Honorar erhalten, der Klient will den besten Kandidaten mit geringem Geldeinsatz für Honorar und Gehalt, und der Kandidat will den besten Job sowohl was die Aufgabe als auch seine Kompetenz und das Gehalt angeht.

Das gemeinsame Ziel lautet: so schnell wie möglich den Kandidaten zu platzieren.

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