Von Julia Bönisch

Den Nutzwert des Netzwerks betont jeder Karriereberater: Doch wer seine Kontakte professionell nutzen will, sollte einige Regeln beachten.

Nach einer Studie des Instituts für Arbeitsmarkt und Berufsforschung (IAB) werden immer weniger Jobs über eine klassische Stellenanzeige vergeben. Kontakte dagegen sind schon bei 40 Prozent der Neueinstellungen entscheidend - Tendenz steigend. Ohne jemanden zu kennen, der jemanden kennt, sind die Chancen einer Bewerbung gleich viel schlechter.

Ganze Aktiengesellschaften haben sich deshalb mittlerweile der professionellen Kontaktpflege verschrieben, wie etwa Xing mit der dazugehörigen Karriereplattform, auf der mittlerweile schon über 2,6 Millionen Nutzer registriert sind.

Bewerbung ohne aktuelles Zeugnis

Doch wie können Bewerber ihren Bekanntenkreis tatsächlich für die Karriere nutzen? Von einem befreundeten Manager einer renommierten Firma zufällig zu erfahren, dass dort ein interessanter Job frei wird, ist ein erster Schritt. So erreichen die Bewerbungsunterlagen zumindest frühzeitig die Personalabteilung. Doch noch wichtiger ist die persönliche Empfehlung.

"Für ein Unternehmen ist die Beurteilung eines Bewerbers außerordentlich schwierig", sagt der Karriere-Experte Heiko Mell. "Gerade dann, wenn er sich aus ungekündigter Position heraus bewirbt." In solchen Fällen nämlich kann kaum ein Jobaspirant ein aktuelles Zeugnis mitschicken. Die Referenzen früherer Arbeitgeber sind oft veraltet und nicht mehr aktuell. "Ein fünf Jahre altes Schreiben sagt überhaupt nichts mehr aus. Deshalb müssen sich Chefs einzig auf die Angaben des Bewerbers verlassen - und das ist riskant. Eine Empfehlung ist da außerordentlich hilfreich."

Vermittlung durch den Vorstandsvorsitzenden

Schon im Anschreiben sollte ein Bewerber darauf aufmerksam machen, dass er über gute Kontakte verfügt. Der Hinweis auf die Beziehungen könnte etwa lauten: "Ich berufe mich bei meiner Bewerbung auf die Empfehlung von Herrn XY, der für Auskünfte jederzeit gern zur Verfügung steht." In Klammern sollte der Bewerber gleich die Telefonnummer des Betreffenden vermerken. "Das spart Zeit, der Vorgesetzte muss sie dann nicht extra raussuchen", sagt Mell.

Der Chef einer Personal- und Karriereberatung rät Bewerbern, zwei Regeln zu beachten: Im Unternehmen müsse der Referenzgeber bekannt sein. "Wird jemand von einem x-beliebigen Herrn Meier empfohlen, bringt das überhaupt nichts." Zudem dürfe er auf keinen Fall zu hochrangig sein. Sonst frage sich jede Personalabteilung sofort, warum der Vorstandsvorsitzende dem Bewerber nicht gleich selbst einen Job besorgt hätte. "Hinzu kommt: Niemand traut sich, dort anzurufen und tatsächlich Erkundigungen einzuholen."

Frühere Vorgesetzte seien dagegen ideale Kontaktpersonen. Auch auf ehemalige Kollegen könne sich der Bewerber berufen. Auf frühere Untergebene jedoch sollte man verzichten.

Hat es der Bewerber bis ins Vorstellungsgespräch geschafft, braucht er sich laut Mell nicht mehr auf seinen Kontakt zu berufen. Vielmehr sollte er sich nur auf die Wirkung seiner Persönlichkeit verlassen. "Außerdem wird der Gesprächspartner das Thema schon ansprechen."

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